अन्नस मिराबिलिस के बाद, भारतीय सास के लिए 2020 क्या है?

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1954 में, रोजर बैनिस्टर चार मिनट से कम समय में मील चलाने वाले पहले मानव बने। यह एक युगांतरकारी क्षण था क्योंकि, आम तौर पर, आम धारणा यह थी कि यह एक असंभव उपलब्धि थी। बाद के कुछ महीनों में, बैनिस्टर के करतब से प्रेरित होकर, कई अन्य एथलीटों ने उनका अनुकरण किया। इतना कुछ जो हाल ही में असंभव माना जाता था, न केवल संभव हो गया बल्कि सामान्य हो गया।

सास (सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर) की शर्तों में, $ 100 मिलियन एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व) तक पहुंचना चार मिनट की मील चलाने के बराबर है। 2019 की शुरुआत में, फ्रेशवर्क्स * इस मील के पत्थर को तोड़ने वाली पहली वीसी-वित्त पोषित भारतीय सास कंपनी बन गई। द्रुवा ने इसके तुरंत बाद सूट किया, और कम से कम आधा दर्जन भारतीय सास स्टार्टअप हैं जो अगले साल या तो फ्रेशवर्क्स का अनुकरण करने के लिए तैयार हैं।

भारतीय सास के स्टार्टअप्स के लिए, 2019 एनुस मिराबिलिस था – “चमत्कारों का वर्ष”। सभी आयामों- बाजार, पूंजी, रणनीति, मैक्रो-ट्रेंड के साथ सामग्री का एक आदर्श तूफान – भारतीय सास कंपनियों के लिए एक मंच प्रदान किया जैसे पहले कभी नहीं।

एक नजर 2019 पर

जबकि फ्रेशवर्क्स टोटेमिक लाइटनिंग रॉड का प्रतिनिधित्व करता है जो कई अन्य भारतीय सास कंपनियों को अपने पथ का अनुसरण करने के लिए प्रेरित करता है, 2019 में भारतीय सास स्टार्टअप संचालित करने वाली कई अन्य टेलविंड्स थे।

2019 में पूरे विश्व में एक बढ़ती सास की लहर देखी गई। वैश्विक शोध फर्म गार्टनर के अनुसार, वैश्विक सास बाजार वर्तमान में केवल $ 215 बिलियन के नीचे है और अगले तीन वर्षों में तेजी से बढ़ने की ओर अग्रसर है। 2022 तक, यह $ 330 बिलियन के उत्तर में घड़ी की उम्मीद है। गार्टनर का अध्ययन उन मजबूत पूंछों की पहचान करता है जो वास्तव में वैश्विक सास बाजार को इन नई ऊंचाइयों तक पहुंचा सकते हैं। सर्वेक्षण में शामिल एक तिहाई से अधिक संगठन क्लाउड निवेश को शीर्ष-तीन निवेश की प्राथमिकता के रूप में देखते हैं, और इस वर्ष के अंत तक, प्रौद्योगिकी प्रदाताओं के नए सॉफ्टवेयर निवेश का 30% से अधिक क्लाउड-प्रथम से क्लाउड-केवल पर स्थानांतरित हो जाएगा।

एक अन्य गार्टनर सर्वेक्षण ने अनुमान लगाया कि ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) में सास पर खर्च 2019 में लगभग $ 42 बिलियन तक पहुंच जाएगा। यह सेगमेंट में कुल सॉफ़्टवेयर खर्च का 75% का प्रतिनिधित्व करता है, जो ऑन-प्रिमाइसेस की तीव्र गिरावट को जारी रखता है।

यदि “सॉफ्टवेयर दुनिया खा रहा है”, तो यह स्पष्ट है कि 2019 में, “सास सॉफ्टवेयर खा रहा है”।

इसके बाद, संभवत: पहली बार, 2019 में बीज स्पेक्ट्रम से लेकर $ 100 मिलियन के चेक तक पूरे स्पेक्ट्रम में भारत में SaaS स्टार्टअप के लिए पूंजी की प्रचुर आपूर्ति हुई। भारतीय सास की पहली पीढ़ी – फ्यूजनचर्त्स, कयाको, जोहो और विंगिफ़ जैसी कंपनियों-सभी बूटस्ट्रैप्ड कंपनियां थीं। एक बड़ी फंडिंग के खजाने की कमी का कारण यह है कि इन कंपनियों ने धीरे-धीरे वृद्धि की, केवल आंतरिक अभिवृद्धि से विकास की ओर धन का निवेश किया, और अधिक से अधिक बार नहीं, लगभग $ 10 मिलियन एआरआर चिह्न पर कैप किया गया।

क्या निवेशक प्रभावित थे?

वीसी समर्थित भारतीय सास की सफलता की कहानी जैसे कि फ्रेशवर्क्स और द्रुवा का उभरना, एक नए अध्याय का प्रतिनिधित्व करता है। इन कंपनियों ने अपने विकास को बढ़ावा देने के लिए सैकड़ों मिलियन डॉलर जुटाए और अपने बूटस्ट्रैप्ड पूर्ववर्तियों की तुलना में कहीं अधिक तेजी से और बड़े हुए। बदले में इस सफलता ने एक पुण्य चक्र को बढ़ावा दिया है जहां अधिकांश पूंजी ने नए फ्रेशर्स ढूंढने के लिए नए निवेशकों के माध्यम से सिस्टम में प्रवेश किया है।

2019 में टाइगर ग्लोबल जैसे मार्की निवेशकों की वापसी भी देखी गई, जिन्होंने अब भारत में नए दांव को अपनाते हुए एक तीव्र B2B / SaaS फोकस अपनाया है। यह फ्लिपकार्ट जैसे उनके पहले के दांवों के विपरीत है, जो उपभोक्ता तकनीक के नाटक थे। इस वर्ष में फंडों के उद्भव को भी देखा गया, जो पूरी तरह से श्रृंखला बी सास / बी 2 बी निवेशों पर केंद्रित थे, जो फंडिंग पर्यावरण की बढ़ती परिपक्वता को दर्शाते हैं।

निश्चित रूप से, सीआरएम और सहयोग जैसी क्षैतिज सास श्रेणियां हाल के दिनों में खतरनाक स्तर तक बढ़ गई हैं (जैसा कि सेल्सफोर्स डॉट कॉम जैसे नेताओं के आकार और पैमाने में स्पष्ट है, जो वर्तमान में लगभग $ 150 बिलियन का मार्केट कैप समेटे हुए है)। लेकिन ऊर्ध्वाधर सास श्रेणियों में किए गए दांवों की संख्या में भी तीव्र वृद्धि हुई है- जो केवल एक विशिष्ट उद्योग या डोमेन पर ध्यान केंद्रित करती हैं-जैसे ज़ेनोटी, जो स्पा और फिटनेस सेंटर और गुडमैथोड्स को ईआरपी समाधान प्रदान करता है, जो उद्यम समाधान प्रदान करते हैं। दंत चिकित्सा क्लिनिक।